百立丰2017终端策略升级 借势运营商再度发力

日期: 2017-03-07来源:乐丰

日前,赛诺发布了2017年1月份国内手机市场报告,在销量排行榜前十强中,OPPO雄居榜首,vivo和苹果位居第二和第三,其它的品牌除了第十的lephone名头较小之外,都是大家熟知的大品牌,只是曾经的中华酷联四大厂商只有华为位列第四,其它三家均名落孙山还是令人唏嘘不已。

榜单另一个参数比销量更应该引起关注,这就是销售涨幅。我们可以看到,三星和小米尽管都挤进了十强,但却分别下跌了25.5%和16%,反观排名第十的lephone其增幅达到了7.8%,遥遥领先于其它很多品牌,其上升态势非常明显。这让很多从业人士对lephone这个来自于重庆一家叫做百立丰公司的手机品牌充满了好奇!在现今许多大品牌都难以为继的手机市场,它究竟凭什么跻身十强?又凭什么保持快速增长?

  运营商渠道领先一步

据市场监测数据显示,2016年国产手机线下销量增长幅度达到17.9%,是线上增速的3倍。线下渠道对线上渠道的冲击已经成了业内公认的事实,运营商渠道也因此重新受到众手机厂商的重视。

事实上,百立丰一直以来对运营商渠道都十分看重。早在五年前百立丰就与中国移动终端公司进行了渠道代理合作,当时它是继三星、HTC、“中华酷联海天”家族后,与中国移动合作的第一个新品牌。而在此次赛诺公布的另一张榜单,lephone在中国联通手机市场以27.6%的绝对优势占领市场份额首位;在中国移动手机市场以9.0%的市场份额排在第三位,领先绝大多数手机品牌。

  2017年1月中国联通4G市场份额与销量

  2017年1月中国移动4G市场份额与销量

2016年9月,百立丰与中国联通、芒果TV达成了“视频手机联盟”,中国联通将深度定制的lephone视频手机纳入了“联通战略定制终端补贴投入”范畴,并且向该类手机用户赠送超大的免费定向流量。这些都充分印证了lephone在运营商渠道的深耕细作。

分析人士指出,百立丰的崛起不是一个偶然,而是必然。一方面, lephone有运营商在渠道、流量补贴上的支持;另一方面,从现阶段来看,lephone的售价主要集中在299元至1000元之间,具有极高的性价比。利用其价格优势,lephone品牌已经成为的运营商销量最大的四大定制品牌之一。

百立丰手机销量节节高涨

据了解, lephone在2015年就以1300万台的年销量进入了千万级阵营,而去年截至9月份销量就已经超过1700万台,2016年总出货量突破2000万台。而此次赛诺数据更是表明,百立丰的出货增长量正以仅次于OPPO、vivo和荣耀的速度在高速增长。在整体手机市场趋于饱和的情况下,这种成绩是非常惊人的。在这种“芝麻开花节节高”的表象背后,隐藏的是百立丰对于手机市场缜密的思考和匠心独运的布局。

首先,在产品上, lephone的定位是“价格最普及”、“使用最放心”。通过运营商对其认可的态度可以看出其质量是有保障的;此外, lephone手机的而价格普遍在1000元以下,考虑了低收入人群购买手机时对价格的敏感性;

再者,就是渠道建设方面。在国内,百立丰在运营商体系和传统渠道体系,已经建立了覆盖31个省(区、市)、300个地市、1000个县级单位的售后网点,能很好的服务于用户;

最后,百立丰与合作伙伴的深度战略合作。除了常规的紧密合作之外,百立丰还与合作伙伴建立了战略联盟。去年9月,lephone与中国联通、芒果TV联合发布了4款定位为千元机的lephone芒果视频手机,分别是:lephone芒果1、lephone芒果1 PRO、lephone芒果2、lephone芒果2PRO,目前已上市两款产品,获得了不错的市场反响。业内看来,无论从哪方面,百立丰lephone都已经成为了现今手机市场中不容忽视的一股新力量。

2017年终端策略再升级

lephone在新的一年已经开了一个好头,接下来便是持续发力的时候了。据了解,百立丰2017年终端策略将再次升级,其主要表现为两个方面。

一方面是瞄准至今仍未使用4G的用户,以物美价廉的4G手机配合4G网络快的特点,持续转化这批2G、3G用户。虽然在一二线城市,绝大部分用户都已是4G用户,但不可否认的是在城乡结合地或者乡镇还有数量极为庞大地可转化用户。百立丰花大力气攻占此类市场,将对他们持续保持国民手机份额有至关重要的作用;

另一方面百立丰将联合运营商、实力内容厂商打造完整的生态链,开辟更多新业务。比如最近发布的视频手机便是百立丰与各方生态合作的产物。在视频手机方面,百立丰将与中国联通、芒果TV就流量、芒果会员权益,手机视频等多类形式进行合作。

据悉,百立丰最近发布的两款视频手机分别为芒果1和芒果2Pro。这两款手机均属于lephone联合中国联通和芒果TV深度定制的视频手机,定价预计将在799元至1099元之间。两款视频手机的用户除了获得中国联通免费赠送的芒果TV视频定向流量之外,还可免费获赠芒果TV的视频会员。另外,芒果TV还将为lephone视频手机用户量身定制差异化的内容。同时有传言指出,百立丰正在与三大运营商谋划手机视频内容以及流量经营方面更深层次的合作。分析人士称,百立丰与运营商拥有良好的合作基础,现在借势运营商再度发力,预计今年在销量上有望取得进一步的突破。

百立丰董事长黄明权曾表示:“2017年lephone手机的销售目标是3000万部,未来”lephone”力争成为全球TOP 10 品牌。”现在看来,百立丰已经为实现这一目标打下了坚实的基础